Рентабельность: что это и как посчитать

Что такое рентабельность

Коэффициент рентабельности — финансовый показатель, который считается в процентах. Он отражает, сколько прибыли или убытков приносят инвестиции: деньги, оборудование, сотрудники, активы, капитал. Если просто, то рентабельность считается, как отношение выручки к затратам. Но есть и частные случаи для более узких расчетов.

Рентабельность — это не прибыль. Прибыль — заработанная компанией сумма в деньгах за определенный период. Это разница между доходами и расходами. Прибыль отражает результат работы, а рентабельность — эффективность.

Показатель можно рассчитать для компании в целом и для отдельных ее направлений или активов. Например, рентабельность отдела маркетинга или нового цеха по производству продукции. Параметр используется и для оценки существующего состояния и в принятии стратегических решений — тогда оценивается потенциальная рентабельность новой идеи.

Зачем считать рентабельность

Если бизнес прибыльный и каждый месяц приносит прибыль — это хорошо. Но как понять, оптимально ли все настроено или можно зарабатывать больше? Для этого и считают рентабельность. Она точно отражает, получает ли компания доход и показывает точки, над которыми можно поработать.

Вот некоторые задачи предприятия, которые помогает решить рентабельность:

• спрогнозировать прибыль
• посчитать эффективность отдела, цеха и даже конкретного работника
• правильно установить цены
• управлять ассортиментом товаров и услуг
• проанализировать конкурентную позицию в отрасли
• выстроить стратегию управления персоналом
• заинтересовать инвесторов для масштабирования
• поставить достижимые цели на следующий период

Рентабельность помогает на каждом шаге работы компании. Кстати, оценка эффективности работы позволяет не только бизнесу принимать правильные обоснованные решения, но и сотрудникам лучше позиционировать себя. При высокой рентабельности отдела можно говорить о повышениях и премиях, а низкая заставит задуматься о том, как исправить положение дел.

Как рассчитать рентабельность

Формула оценки этого важного параметра довольно проста. Она учитывает прибыль и затраты за определенный период времени:

Прибыль — это разница между выручкой компании и прямыми расходами. Сюда относится аренда помещений, коммунальные платежи, закупка материалов и маркетинговый бюджет.

Затраты — все средства, которые пошли на производство и реализацию товаров или услуг. Это сырье, упаковка, доставка и зарплата персонала.

Умножение отношения прибыли к затратам на сто дает удобный вид в виде процентов.

Виды рентабельности

Общая положительная рентабельность не означает, что компания функционирует идеально. Некоторые отделы или компоненты бизнеса могут работать «в минус». Другие в небольшой плюс, но могли бы лучше. Чтобы правильно понять, как улучшить работу, оценивают рентабельность разных направлений или элементов предприятия. Ниже перечислены самые популярные виды рентабельности, которые используются на рынке:

Это далеко не весь список вариантов, существуют более специфичные и узкие формулы расчета рентабельности.

Кстати, рентабельность можно использовать и для оценки личных инвестиций в акции или недвижимость. Такой показатель полезно использовать для того, чтобы сделать правильный выбор, куда вложить собственные накопленные средства, чтобы они принесли максимальный доход.

Какая рентабельность считается хорошей

На рынке нет утвержденной нормы хорошей рентабельности для отдельной сферы бизнеса или рынка в целом. Однако точно можно сказать, что если рентабельность отрицательная — компания в убытке. А значит необходимо принимать меры по улучшению ситуации.

Также стоит учитывать, что для роста и развития компании необходимы крупные средства. Поэтому если рентабельность очень низкая (например, 3-5%), у бизнеса не будет достаточно ресурсов для модернизации или развития новых направлений.

Точка безубыточности — показатель, на который компании смотрят, рассчитывая рентабельность. Это минимальный уровень необходимой выручки, которая нужна, чтобы компания не работала в минус.

Формула точки безубыточности выглядит так:

Постоянные расходы — регулярные платежи бизнеса, которые не зависят от процесса производства: аренда, налоги, зарплаты.

Переменные расходы — прямые затраты на выпуск и продажу товара.

Порог рентабельности используют, чтобы планировать объемы производства и продаж.

Иногда на рынке выделяют категории рентабельности. Однако градация в процентах может отличаться для разных сфер бизнеса или даже страны, где функционирует компания (например, из-за разного уровня налогов):

• Отрицательная (менее 0%) — расходы больше доходов, компания работает в убыток.
• Пороговая (0-1%) — бизнес работает «в ноль».
• Низкая (1-5%) — есть минимальный положительный эффект от деятельности, но любые риски и ошибки приведут к убыткам.
• Средняя (5-20%) — обеспечивает стабильную прибыль, но может быть недостаточно для быстрого роста или кардинальных перемен.
• Высокая (20-30%) — дает устойчивый рост, стабильную прибыль и позволяет сформировать «подушку безопасности».
• Сверхвысокая (более 30%) — бизнес работает с максимальной выгодой. Такая часто бывает у успешных стартапов на этапах их бурного роста и захвата рынка.

Как повысить рентабельность

На эффективность бизнеса влияют десятки факторов: производство, процессы, спрос, цены, амортизация, активы, реклама и прочие. Есть несколько базовых направлений, в которых можно работать для повышения рентабельности. Они являются общими для всех компаний, но не учитывают специфику сферы бизнеса, региона или особенности конкретного предприятия. Эти параметры необходимо накладывать и учитывать самостоятельно.

1. Снизить затраты на материалы и эксплуатацию. Здесь важно проанализировать расходы, найти более выгодных поставщиков, оптимизировать логистику и техобслуживание. Снижение затрат — самый простой шаг вырастить рентабельность.
2. Повысить цены. Сравните себя с конкурентами, посмотрите на спрос на рынке. Если он высокий, и товар не успевает поступать на ваши склады с производства или у вашего продукта нет аналогов — можно задуматься о повышении цены. Только делать это необходимо аккуратно, чтобы не вызвать негатив покупателей. Иначе можно получить обратный результат.
3. Увеличить продажи. Подумайте, за счет чего можно увеличить количество продаваемой продукции. Новые каналы сбыта, маркетинг, дополнительные линейки товаров. Все это напрямую повлияет на рентабельность.
4. Улучшить продукт. Качественные изменения без сильного роста цен дадут толчок спросу. Товар станет более конкурентным и привлечет новых покупателей.
5. Фокус на прибыльных позициях. Проанализируйте ассортиментную матриц. Возможно, стоит оставить товары-локомотивы и отказаться от товаров, на которые спрос всегда невысок. Но не делайте поспешных шагов. Иногда внимание покупателя на полке привлекает один продукт, а покупает он более дешевый, но тоже ваш. Анализ важно сделать правильно.

Как рентабельность влияет на работников

Чем выше рентабельность — тем больше у компании денег на развитие. Бизнес может позволить себе модернизацию оборудование, улучшение условий труда и рост заработных плат. Все эти показатели напрямую влияют на состояние и эффективность работников. Компания становится более конкурентоспособной на рынке труда, снижается текучка персонала. А следом уменьшаются затраты на содержание больше штата HR-департамента, постоянную рекламу на сайтах с работой и подбор.

С другой стороны, сотрудники видят, что компания успешна на рынке. Это влияет на мотивацию трудиться, генерировать новые идеи и предлагать варианты для еще лучшего улучшения продуктов и труда. В ситуации, когда не идет речь о выживании на рынке, цели бизнеса и персонала меняются, принося дополнительный положительный эффект.

Личная рентабельность человека

Довольно новый термин, который только набирает популярность. Он не является стандартным финансовым определением, скорее переносом ключевой сути рентабельности в новую плоскость.

Личная рентабельность — эффективность использования времени, знаний и ресурсов человека для достижения персональных целей. Это оценка инвестиций в самого себя. В таком ключе можно оценивать, например, пользу от образования, дополнительных курсов и обучений и их влияние на зарплату, доход или должность в компании.

Еще личную рентабельность можно оценивать как работу с инвестициями в будущее: в недвижимость, акции и другие биржевые инструменты. В этом смысле человек рассматривается себя как небольшое предприятие с четко сформулированными целями и задачами.