6 ошибок при продаже частного дома
Процесс продажи частного дома во многом похож на продажу квартиры, но у него есть свои особенности. Какие ошибки существуют при продаже частного дома, и когда лучше приступать к продаже? Что стоит и чего не стоит писать в объявлении о продаже?
![](/upload/medialibrary/58d/952.380-glavnaya-instruktsiya-95.png)
Ошибка 1. Продажа дома без оформления земли
По закону нельзя продать дом без документов на земельный участок, на котором он установлен.
Если у вас по тем или иным причинам нет документов на землю, их необходимо получить, то есть землю нужно оформить в собственность (например, приватизировать или выкупить) или официально взять в аренду. Иначе сделку оформить не удастся.
Если земля находится в аренде, продать дом можно, но по немного другой процедуре: вместе с договором
Читайте подробную инструкцию: Как продать дом с земельным участком.
Ошибка 2. Неадекватная цена
Чтобы быстро продать дом, необходимо грамотно оценить его стоимость. Здесь есть два подхода: затратный и сравнительный. Первый вариант предполагает определение затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома. Также при продаже дома многие оценивают его стоимость, исходя из собственных затрат на его покупку и ремонт, обустройство участка, установку нового забора
Во втором варианте вы сравниваете свой дом с аналогичными, выставленными на продажу, и определяете его рыночную стоимость. Чем больше сравнений, тем точнее результат.
При сравнении своего дома с аналогичными учитывайте следующие параметры:
- расположение дома;
- материалы, из которых сделан дом;
- возможность круглогодичного проживания;
- состояние подъездной дороги;
- наличие газа, электричества, скважины с водой, автономной канализации (септика);
- тип земельного надела — ИЖС (индивидуальное жилищное строительство — в таком доме можно прописаться, а за окружающей инфраструктурой следит администрация) или СНТ (садоводческое некоммерческое товарищество, прописаться в доме нельзя, а вся инфраструктура обслуживается за счет членов товарищества); дома с участками в СНТ, как правило, стоят дешевле;
- экологическая ситуация в районе.
Кроме того, скорость продажи дома зависит от активности на рынке. Если на нем совершается много сделок, то есть дело происходит не в периоды кризиса или экономического спада, а вам не удается продать дом в течение месяца, цена на него может быть завышенной. В период низкой активности на рынке недвижимости таким сроком может быть полгода. Если дом не продается, попробуйте снизить цену. Если и это не помогает, многие риелторы советуют на время убрать объявление с сайтов о продаже, а через
Ошибка 3. Недобросовестные риелторы
Если вы решили обратиться в агентство недвижимости за помощью в продаже дома, проверьте, как выглядят объявления, и четко пропишите в договоре с риелтором все условия и стоимость его услуг. Бывают случаи, когда агентства прибавляют к вашей цене на дом немалую сумму — и выставляют ее в объявлении, чтобы разницу забрать себе без вашего ведома. Как правило, покупателей по завышенной цене найти еще сложнее, чем без участия агентства.
Другая ошибка — попытка сотрудничества сразу с несколькими агентствами по продаже недвижимости. В этом случае объявления на популярных сайтах по продаже домов могут дублироваться, а у потенциальных покупателей это вызывает недоверие.
Ошибка 4. Начинать продажу дома зимой
В холодный период спрос на загородные дома снижается. Начинайте продажу весной или осенью. Как правило, люди ищут дома весной и летом, поэтому правильнее всего выставить его на продажу в марте и рассчитывать, что это может занять от 2 до 6 месяцев.
Если за сезон дом продать так и не удалось, лучше вообще снять его с продажи и удалить объявления до следующей весны.
Ошибка 5. Неправильно составленное объявление
Первое впечатление о доме у потенциальных покупателей создается благодаря вашему объявлению, поэтому нужно в него вложить душу и применить все творческие навыки. Сделайте качественные фотографии, снимите видео и напишите честный и максимально информативный текст.
В объявлении надо перечислить все основные достоинства дома. В частности, покупатели обращают внимание на возможность круглогодичного подъезда и проживания в доме, наличие газа, электричества, размер участка, удаленность от крупных населенных пунктов. Укажите, что вы — собственник жилья; как правило, люди охотнее покупают недвижимость без посредников.
Сделайте заголовок максимально конкретным, например: «Дом для круглогодичного проживания, 90 м², газ, скважина, участок 15 соток, 15 минут от
Если вашим жильем заинтересовались, постарайтесь выяснить у потенциального покупателя, зачем ему дом, и при показе сделайте акцент на том, что ему может понравиться. Если покупатель мечтает о собственном огороде, обратите внимание на то, что на участке плодородная земля, если о тихом уголке, где можно отдохнуть от шума города, — покажите природу вокруг.
![Составление объявления о продаже Составление объявления о продаже](/upload/medialibrary/046/image-48.png)
Ошибка 6. Отсроченная сделка без предварительного договора
Если покупателю понравился ваш дом, и вы договорились о сделке, но совершаться она будет позже, необходимо заключить предварительный договор
Предварительный договор гарантирует покупателю, что до истечения его действия вы не продадите дом другим людям, а вам, как продавцу, позволяет избежать ситуации, в которой покупатель спустя несколько месяцев откажется от сделки, а вы потеряете ценное время.
1 комментарий
ГЮ
Гвоздева Юлия
06.01.2024, 22:42
Задавайте!
Тем временем, посмотрите наши инструкции
Спасибо за ваш комментарий!
Ваш комментарий принят