8 800 755-55-55

Лекция

Осознание потребности и постановка цели

  • Оцениваем потребности
  • Формулируем долгосрочные планы
  • Ставим цель «Покупка жилья»
  • Анализируем рынок недвижимости
  • Обсуждаем планы о покупке с семьей

Осознание потребности и постановка цели

Назад

Почему покупка дома — один из самых важных шагов в жизни каждого человека

Дом — место, куда человек хочет возвращаться и где чувствует себя в безопасности, обустраивая жизнь и все вокруг так, как хочется.

Для семей собственное жилье — это личное пространство, место силы, волшебный мир в детской, удобная гардеробная и функциональная гостиная, возможность завести питомца и сделать ремонт, который всегда хотели. Это место, где можно реализовать свои идеи и побыть самими собой.

Первый шаг на пути к своему дому — четко сформулировать, зачем вам жилье и о каком именно жилье вы мечтаете.

Дмитрий Пронин, главный редактор портала спроси.дом.рф

Психологи отмечают: когда мы живем в своем доме, снижается стресс, связанный с нестабильностью арендованных квартир, и повышается чувство принадлежности к местному сообществу. Собственники чаще дружат с соседями, участвуют в жизни двора и решениях о благоустройстве, что укрепляет социальные связи в районе и повышает сплоченность.

Первый шаг на пути к большой покупке — осознание потребности и постановка цели. Давайте подробнее рассмотрим, как сформулировать цель, понять, зачем нужна своя недвижимость и какая именно, а также насколько вы готовы к покупке.

От А до Я на пути к покупке дома

  • Шаг 1:

    Осознание потребности и постановка цели

  • Шаг 2:

    Финансовая подготовка к покупке

  • Шаг 3:

    Выбор идеального объекта

  • Шаг 4:

    Подготовка к заключению сделки

  • Шаг 5:

    План действий после покупки

  • Шаг 6:

    Ремонт и создание квартиры мечты

Постановка цели

Первый шаг — оценить текущее состояние, начать смотреть за рынком и формулировать потребности.

Вероятно, сейчас вы еще не знаете на 100%, какое жилье вам нужно, и в будущем многое может измениться. Например, поднимется уровень дохода, или вы решите, что для семьи нужно больше квадратных метров, чем планировали. Если живете в арендованной квартире или с родственниками — используйте обращение с жильем, как отправную точку. Оцените, насколько квартира, дом, район удовлетворяют вас и что хотелось бы изменить.

Начните с базовых вопросов о том, зачем вам нужен свой дом:

  • Для чего вы покупаете жилье? Для жизни, инвестиций, сдачи в аренду, расширения семьи или переезда ближе к работе?
  • Какой тип жилья нужен? Вам больше нравится жить в квартире или давно мечтаете о частном доме с цветником под окнами?
  • Планируете ли вы жить в нем в одиночку или с семьей сегодня и через несколько лет?
  • Есть ли у вас любимый район, где вы всегда мечтали жить? Чем он привлекает?

В статье «Что выбрать: новостройку или вторичку?» рассказали про преимущества и недостатки обоих вариантов. Читайте, чтобы принять оптимальное для себя решение.

Важно понять, какое жилье нужно: сколько комнат (учитывая членов семьи и планы на будущее), какая площадь (оптимально от 40 до 50 м² для молодой пары и 60-80 м² для семьи с детьми), также на этом этапе можно определиться с предпочитаемым типом дома.

Критерии выбора, которые советуем учесть, можно разделить на два блока.

Район и инфраструктура:

  • наличие садов, школ, вузов, больниц, магазинов
  • общее состояние жилого фонда
  • парки и скверы
  • удаленность от центра / работы / родственников
  • транспортная доступность

Само жилье:

  • площадь
  • этаж и наличие лифта
  • тип дома и год постройки
  • есть ли лифт
  • планировка
  • ремонт и высота потолков
  • вид из окна

В Каталоге новостроек от ДОМ.РФ настроен удобный и гибкий поиск современной и комфортной недвижимости. Посмотрите, какие квартиры есть на рынке прямо сейчас в районе, который вам нравятся, сколько они стоят и подходят ли они под ваши цели.

Часто изучение рынка помогает смотреть на мечту чуть шире и находить больше идей и компромиссов там, где ранее не видели возможностей.

При выборе квартиры учитывайте не только эмоциональные аспекты, но и рациональные параметры. От ваших планов на следующие 3-5 лет выбор может сильно измениться. Что важно учесть:

  • Семьям с маленькими детьми — наличие сада и школы в пешей доступности, а также близость до жилья бабушек и дедушек, которые могли бы посидеть с детьми при необходимости
  • Родителям подростков — время в пути до будущего вуза или другого учебного заведения, наличие спортивных площадок
  • Офисным работникам — время в пути до работы и обратно, удобство дороги
  • Работающим из дома — инфраструктура района «под ключ»
  • Автовладельцам — наличие паркинга, удобство выезда из района
  • Любителям путешествий — близость аэропортов и вокзалов

Как видите, на выбор может влиять не только семейное положение, но даже ваши интересны. Бывают случаи, когда лучшие друзья специально селятся рядом, чтобы проводить вместе больше времени.

Как сформулировать цель правильно

SMART-цель — конкретная, измеримая, достижимая, релевантная и ограниченная во времени. Когда мы формулируем конкретно, у нас появляется понимание, как достигнуть того, о чем мечтаем, иначе цель превращается в мечту, которая так и останется где-то в том будущем, которое не наступает.

Применительно к покупке квартиры SMART-цель помогает четко определить, чего вы хотите, избежать импульсивных решений и двигаться к результату системно, оценив финансовые возможности, перспективы и риски.

Пример SMART-цели для молодой семьи

Купить двухкомнатную квартиру 50-60 м² в новостройке в спальном районе Санкт-Петербурга рядом с парком стоимостью 10-12 млн ₽, недалеко от метро и школы (в 10-15 минутах ходьбы).

Взять квартиру в ипотеку планируется до февраля 2027 года. Комфортный ежемесячный платеж по ипотеке до 40-50 тысяч ₽/месяц.

Совет: составьте список из приоритетных квартир и регулярно просматривайте варианты на сайтах-агрегаторах, чтобы лучше чувствовать рынок.

Больше о том, как правильно сформулировать и проверить долгосрочную цель, накопить на первоначальный взнос и правильно подготовиться к покупке дома, рассказываем в игре «МыСчитаем».

Третий сезон проекта посвящен покупке своего дома. Он стартует 27 октября и продлится до 23 ноября. В нем участники узнают, как накопить на жилье и обустроить пространство, а также поборются за призы, главный из которых — собственный ДОМ.

Начать играть можно по ссылке, а подробности о розыгрыше 2025 года — читайте на сайте.

Оценка финансовых возможностей

Когда определили цель и оценили рынок недвижимости, переходите к предварительной финансовой подготовке и честной оценке возможностей семьи:

  • Распишите доходы/расходы по правилу 50/30/20 (50% — обязательные нужды, 30% — дополнительные траты и желания, 20% — сбережения). Если откладывать 20% пока тяжело, можно пересмотреть расходы или снизить долю накоплений.
  • Посчитайте, сколько времени займет накопление на первоначальный взнос с учетом сбережений и доходов.
  • Заложите дополнительные расходы и спланируйте «финансовую подушку» на 3-6 месяцев на случай снижения доходов или непредвиденных трат.
  • Изучите доступные меры поддержки (например, льготные ипотечные программы или маткапитал).

В 2025 году действуют ипотечные программы с господдержкой, которые позволяют получить кредит на жилье по сниженным процентным ставкам. Узнайте больше про льготы, которые вам положены, в статье на спроси.дом.рф.

Используйте онлайн-калькуляторы на сайте спроси.дом.рф, чтобы увидеть реалистичную картину на конкретных цифрах. Это удобный инструмент для подготовки к покупке квартиры, который помогает принять взвешенное решение и снизить страхи перед ипотекой.

Чтобы воспользоваться, просто введите стоимость квартиры (например, 10 млн), первоначальный взнос (20% — 2 млн), срок (15-20 лет) и ставку — и получите точные цифры. Это финансовая проверка вашей мечты о жилье — быстро, бесплатно и мотивирует двигаться дальше, потому что наглядно видно, сколько нужно откладывать с зарплаты и какой срок заложить на формирование первоначального взноса.

Планирование бюджета с учетом дополнительных затрат

Собрали подборку топ-материалов, которые помогут спланировать семейный бюджет с учетом дополнительных трат и составить личный план накоплений. Забирайте по ссылкам:

Психологическая подготовка перед покупкой квартиры и обсуждение планов с семьей

Решение купить квартиру связано с переменами в образе жизни всей семьи, распределением бюджета и долгосрочными обязательствами. Стресс, радость, страх, предвкушение — все чувства перемешиваются, из-за чего сложно принимать взвешенные решения и здраво оценивать финансовые возможности и потенциальные риски. Ключ к успешной покупке — в правильном психологическом настрое и согласии внутри семьи.

Прежде чем идти к риелторам или в банк, займитесь «ремонтом» в собственной голове

Следуйте простому чек-листу:

  1. Принимайте решение осознанно, а не эмоционально — четко сформулируйте цели и честно ответьте на вопросы «Зачем мне это?» и «Точно ли я готов(а) вступить в долгосрочные финансовые обязательства?»
  2. Услышьте всех членов семьи — у каждого есть потребности и планы на будущее, они могут отличаться от ваших представлений
  3. Проговорите друг с другом финансовые ожидания, сомнения и страхи
  4. Обсудите мечты и искренние ожидания
  5. Определите роли и зоны ответственности
  6. Фиксируйте договоренности после обсуждения — можно даже устно, но лучше письменно

Важно открыто поговорить о доходах, расходах и возможных рисках, чтобы вы чувствовали поддержку друг от друга и понимали, что вам есть, на кого опереться. Так каждый супруг будет понимать, какие обязательства возьмет на себя (например, кто-то организует ремонт, кто-то — переезд, а кто-то займется уборкой или обустройством пространства на новом месте).

Пример

  • Наш бюджет: X млн ₽
  • Предпочтительные районы: A, B, C.
  • Критичные требования: не первый этаж, не студия, зеленая зона и детский сад рядом с домом.
  • На что готовы пойти: квартира без ремонта, чуть дальше от метро.

Когда у семьи есть общее видение, легче принимать решение и двигаться вперед без сомнений, это объединяет и помогает справляться с возможными трудностями.

Проверка кредитной истории и предварительная консультация по ипотеке

Вы всей семьей обсудили планы, примерили на себя будущие платежи и морально готовы к покупке квартиры. Что дальше? Самый разумный и ответственный первый шаг — проверка своей кредитной истории и предварительная консультация в банке. Это «диагностика» финансовых возможностей.

Кредитная история — информация о заемщике, которая хранится в бюро кредитных историй (БКИ) и характеризует платежную ответственность человека. Ее проверка помогает контролировать репутацию, избегать ошибок и повысить шансы на одобрение займов. Бюро кредитных историй (БКИ) — организация, которая собирает, хранит и предоставляет записи о кредитах граждан.

После проверки персонального кредитного рейтинга и кредитной истории вы примерно понимаете, с каким «багажом» идете в банк.

Собрали статьи, которые помогут узнать больше о том, на что влияет кредитная история и как ее улучшить:

Если остались вопросы

Дополнительно собрали материалы о жилье в одном месте, скорее забирайте по ссылкам:

Дополнительно рекомендуем посмотреть стендап-лекцию, где рассказываем о том, что такое ипотека и ипотечные каникулы, какие есть льготные программы, а также о том, какие документы проверить перед покупкой и как лучше к ней подготовиться.

Проверьте себя

Поставленная цель о покупке жилья имеет четкий дедлайн, и я понимаю, сколько времени потребуется для ее достижения?

  • Да
  • Нет
  • Затрудняюсь ответить

Я обсудил(а) планы с семьей, и они поддерживают меня в решении купить свое жилье?

  • Да
  • Нет
  • Затрудняюсь ответить

У меня составлен список из ключевых критериев (район, площадь, бюджет, тип дома), и они соответствуют моему образу жизни на ближайшие 5-10 лет?

  • Да
  • Нет
  • Затрудняюсь ответить

Ежемесячные доходы семьи покрывают текущие расходы с запасом в 20-30%, и я могу откладывать необходимый минимум (например, по правилу 50/30/20) на первоначальный взнос?

  • Да
  • Нет
  • Затрудняюсь ответить

Я проверил(а) кредитную историю и уверен(а), что получу одобрение по ипотеке под разумную ставку?

  • Да
  • Нет
  • Затрудняюсь ответить

Я психологически готов(а) к долгосрочным обязательствам перед кредитором?

  • Да
  • Нет
  • Затрудняюсь ответить

Я готов(а) к дополнительным расходам на ремонт и переезд?

  • Да
  • Нет
  • Затрудняюсь ответить



Если у вас больше «Да», чем «Нет» — зеленый свет! Цель четкая, и вы готовы к следующим шагам.

Желтый свет — если «Нет» так же часто, как и «Да». Вы на правильном пути, но доработайте (цель или финансы). А если у вас много сомнений, из-за чего выбираете последний пункт, значит — сбавьте темп и отложите покупку, чтобы получше все обдумать и морально подготовиться.

Красный свет — когда «Нет» превалирует над остальными ответами. Это сигнал: цель может быть не вашей, или момент неподходящий. Дайте себе больше времени на подготовку и планирование.

На сайте используются файлы cookie Оставаясь на сайте, вы выражаете свое согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой ПАО ДОМ.РФ