В Московском регионе сократилось число новостроек с дисконтом

Доля новостроек в Москве и Подмосковье, в которых предлагают купить жилье со скидками, за год упала на 29 процентных пунктов и составила 51%. В феврале 2018 года дисконты предоставляли в 80% проектов, сообщили аналитики компании «Инком-Недвижимость».

На первичном рынке Старой Москвы скидки на жилую недвижимость составляют 4%, в ТиНАО – 3%, а в Московской области дисконт достигает 6%. Показатели в среднем на 2 процентных пункта ниже, чем в 2018 году. Максимальный дисконт на рынке столичных новостроек сейчас составляет 20%. Годом ранее он был на 5 процентных пунктов выше. В Новой Москве максимальные скидки на недвижимость упали на 10 процентных пунктов и составили 5%, в области самый высокий дисконт от застройщиков достиг 10% против 19% годом ранее.

«Уменьшение размера скидок и объема дисконтного предложения неразрывно связаны с ростом спроса на протяжении последнего года. И если январь традиционно стал месяцем затишья, то в феврале рынок начал снова набирать обороты. По отношению к первому месяцу года число покупок увеличилось на 6% в старых границах Москвы, на 4% в ТиНАО и на 2% в Подмосковье. По сравнению с прошлым февралем динамика еще серьезнее: продажи в Москве выросли на 12%, в Новой Москве – на 15%, в области – на 9%», – заявил руководитель аналитического центра «Инком-Недвижимость» Дмитрий Таганов. Он отметил, что покупатели выходили на сделки быстрее из-за страхов об увеличении ипотечных ставок.

Эксперты разделяют скидочную политику девелоперов на финансовую и нефинансовую. К первой относят скидки, которые влияют на конечную стоимость квартиры, а ко второй – бонусные программы, которые не меняют цену покупки квартиры. В проектах, где девелоперы одновременно применяют финансовые и нефинансовые инструменты, объекты продаются на 30% лучше, чем в других, рассказал заместитель директора департамента новостроек компании Валерий Кочетков.

Чтобы получить скидку покупателям в большинстве случаев приходится сразу оплачивать всю стоимость квартиры или использовать ипотеку. На менее значительный дисконт можно рассчитывать при покупке жилья в рассрочку. Иногда застройщики предлагают социальные скидки (для молодых семей с детьми или пенсионеров). Однако социальный дисконт предлагают не более 10% девелоперов.

70% участников рынка предлагают своим клиентам бонусные программы: отделку жилья или дизайн-проект квартиры, сертификат в мебельный магазин или карту в фитнес-клуб. Эти бонусы актуальны для проектов в высокой степени готовности: покупатель сможет воспользоваться ими непосредственно после покупки жилья.

Аналитики прогнозируют, что в ближайшем будущем девелоперы будут активнее предлагать бонусные программы, а не скидки. «В первой половине 2019 года мы продолжим наблюдать разнообразные стимулирующие программы, а также скидки в ряде проектов в размере до 10%», – предположил Валерий Кочетков. «Начиная со второй половины года все аттракционы щедрости могут быть свернуты: во-первых, из-за перехода на эскроу-счета застройщикам придется компенсировать расходы, связанные с изменением своих финансовых моделей, во-вторых, мы ожидаем сокращение числа девелоперов – а значит, конкуренция между ними станет менее острой, как и необходимость предоставлять скидку. В таком случае дисконт уступит место бонусным программам, и мы сможем увидеть новые маркетинговые ходы», – заявил эксперт.

С 1 июля 2019 года российские девелоперы, которые привлекают средства жителей страны, обязаны перейти на схему долевого строительства жилья с использованием эскроу-счетов. В рамках этого механизма дольщики отдают средства в банк, который замораживает деньги, пока застройщик не сдаст объект. Девелоперы будут возводить дома на банковские кредиты.

Банк ДОМ.РФ предлагает клиентам взять ипотеку с поддержкой государства, оформить кредит на подходящих условиях или открыть накопительный счет со ставкой 7,5%. Кредитная организация также работает с малым бизнесом и предоставляет эксклюзивные услуги для состоятельных клиентов.