Ваш город Петропавловск‑Камчатский?
#Продажа

6 ошибок при продаже частного дома

Процесс продажи частного дома во многом похож на продажу квартиры, но у него есть свои особенности. Какие ошибки существуют при продаже частного дома, и когда лучше приступать к продаже? Что стоит и чего не стоит писать в объявлении о продаже?

Логотип

Ошибка 1. Продажа дома без оформления земли

Распространенные ошибки при продаже дома

По закону нельзя продать дом без документов на земельный участок, на котором он установлен.

Если у вас по тем или иным причинам нет документов на землю, их необходимо получить, то есть землю нужно оформить в собственность (например, приватизировать или выкупить) или официально взять в аренду. Иначе сделку оформить не удастся.

Если земля находится в аренде, продать дом можно, но по немного другой процедуре: вместе с договором купли-продажи дома необходимо составить договор переуступки права аренды земли и зарегистрировать переход права аренды в Росреестре.

Подробную инструкцию, как продать дом с земельным участком, читайте на спроси.дом.рф

Продажа дома без документов на участок


Ошибка 2. Неадекватная цена

Чтобы быстро продать дом, необходимо грамотно оценить его стоимость. Здесь есть два подхода: затратный и сравнительный. Первый вариант предполагает определение затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома. Также при продаже дома многие оценивают его стоимость, исходя из собственных затрат на его покупку и ремонт, обустройство участка, установку нового забора и т. д. Это ошибка, так как эти суммы могут быть несопоставимы — особенно с учетом инфляции и износа ремонта и дома.

Во втором варианте вы сравниваете свой дом с аналогичными, выставленными на продажу, и определяете его рыночную стоимость. Чем больше сравнений, тем точнее результат.

При сравнении своего дома с аналогичными учитывайте следующие параметры:

Параметры дома и участка

  • расположение дома;
  • материалы, из которых сделан дом;
  • возможность круглогодичного проживания;
  • состояние подъездной дороги;
  • наличие газа, электричества, скважины с водой, автономной канализации (септика);
  • тип земельного надела — ИЖС (индивидуальное жилищное строительство — в таком доме можно прописаться, а за окружающей инфраструктурой следит администрация) или СНТ (садоводческое некоммерческое товарищество, прописаться в доме нельзя, а вся инфраструктура обслуживается за счет членов товарищества); дома с участками в СНТ, как правило, стоят дешевле;
  • экологическая ситуация в районе.

Кроме того, скорость продажи дома зависит от активности на рынке. Если на нем совершается много сделок, то есть дело происходит не в периоды кризиса или экономического спада, а вам не удается продать дом в течение месяца, цена на него может быть завышенной. В период низкой активности на рынке недвижимости таким сроком может быть полгода. Если дом не продается, попробуйте снизить цену. Если и это не помогает, многие риелторы советуют на время убрать объявление с сайтов о продаже, а через какое-то время обновить его и попробовать снова.


Ошибка 3. Недобросовестные риелторы

Если вы решили обратиться в агентство недвижимости за помощью в продаже дома, проверьте, как выглядят объявления, и четко пропишите в договоре с риелтором все условия и стоимость его услуг. Бывают случаи, когда агентства прибавляют к вашей цене на дом немалую сумму — и выставляют ее в объявлении, чтобы разницу забрать себе без вашего ведома. Как правило, покупателей по завышенной цене найти еще сложнее, чем без участия агентства.

Другая ошибка — попытка сотрудничества сразу с несколькими агентствами по продаже недвижимости. В этом случае объявления на популярных сайтах по продаже домов могут дублироваться, а у потенциальных покупателей это вызывает недоверие.


Ошибка 4. Начинать продажу дома зимой

Идеальное время для продажи дома

В холодный период спрос на загородные дома снижается. Начинайте продажу весной или осенью. Как правило, люди ищут дома весной и летом, поэтому правильнее всего выставить его на продажу в марте и рассчитывать, что это может занять от 2 до 6 месяцев.

Если за сезон дом продать так и не удалось, лучше вообще снять его с продажи и удалить объявления до следующей весны.


Ошибка 5. Неправильно составленное объявление

Первое впечатление о доме у потенциальных покупателей создается благодаря вашему объявлению, поэтому нужно в него вложить душу и применить все творческие навыки. Сделайте качественные фотографии, снимите видео и напишите честный и максимально информативный текст.

В объявлении надо перечислить все основные достоинства дома. В частности, покупатели обращают внимание на возможность круглогодичного подъезда и проживания в доме, наличие газа, электричества, размер участка, удаленность от крупных населенных пунктов. Укажите, что вы — собственник жилья; как правило, люди охотнее покупают недвижимость без посредников.

Сделайте заголовок максимально конкретным, например: «Дом для круглогодичного проживания, 90 м², газ, скважина, участок 15 соток, 15 минут от ж/д станции Балабаново». А в самом тексте приступайте к подробностям: «Теплый кирпичный дом, 2 этажа, 6 комнат, отапливаемый гараж, баня, пруд на участке и рыбка в подарок».

Если вашим жильем заинтересовались, постарайтесь выяснить у потенциального покупателя, зачем ему дом, и при показе сделайте акцент на том, что ему может понравиться. Если покупатель мечтает о собственном огороде, обратите внимание на то, что на участке плодородная земля, если о тихом уголке, где можно отдохнуть от шума города, — покажите природу вокруг.


Составление объявления о продаже


Ошибка 6. Отсроченная сделка без предварительного договора

Если покупателю понравился ваш дом, и вы договорились о сделке, но совершаться она будет позже, необходимо заключить предварительный договор купли-продажи. Важно, чтобы в этом договоре фиксировались все основные договоренности и срок, в который должен быть заключен основной договор.

Предварительный договор гарантирует покупателю, что до истечения его действия вы не продадите дом другим людям, а вам, как продавцу, позволяет избежать ситуации, в которой покупатель спустя несколько месяцев откажется от сделки, а вы потеряете ценное время.

466
91
13K
Была ли полезна статья?

Пожалуйста, расскажите,
почему вам не понравилась статья

Популярные инструкции
Помощь многодетным семьям в погашении ипотеки Льготы

Помощь многодетным семьям в погашении ипотеки

0
0
0
Помощь многодетным семьям в погашении ипотеки
Как взять ипотеку с господдержкой по ставке до 7%? Льготы

Как взять ипотеку с господдержкой по ставке до 7%?

0
0
0
Как взять ипотеку с господдержкой по ставке до 7%?
Как воспользоваться «Семейной ипотекой»? Льготы

Как воспользоваться «Семейной ипотекой»?

0
0
0
Как воспользоваться «Семейной ипотекой»?
Условия программы Дальневосточная ипотека Льготы

Условия программы Дальневосточная ипотека

0
0
0
Условия программы Дальневосточная ипотека
Сельская ипотека: вопросы и ответы Льготы

Сельская ипотека: вопросы и ответы

0
0
0
Сельская ипотека: вопросы и ответы
Как получить бесплатную консультацию о жилье? Покупка

Как получить бесплатную консультацию о жилье?

0
0
0
Как получить бесплатную консультацию о жилье?
Сервисы
Оценка жильяОценка жилья

Узнайте, сколько стоит ваша квартира

Оценить
Узнайте, сколько стоит ваша квартира
ИпотекаИпотека

Пошаговый сервис индивидуального подбора ипотечной программы

Подобрать программу
Пошаговый сервис индивидульного подбора ипотечной программы
Ваши вопросы Все вопросы
#Ипотека #Льготы #Меры поддержки

Популярные вопросы о программе помощи многодетным семьям

0
0
0
#Ипотека #Льготы #Меры поддержки

Популярные вопросы об оформлении дарственной на квартиру

0
0
0
#Ипотека #Льготы

Популярные вопросы о программе «Дальневосточная ипотека»

0
0
0
#Оформление собственности

Популярные вопросы о наследстве

0
0
0
Все вопросы
Остались вопросы?
Задавайте!
На сайте используются файлы cookie Оставаясь на сайте, вы выражаете свое согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой АО "ДОМ.РФ" и соглашаетесь с политикой обработки файлов cookie